两度出海连跑17国 一人抢回300万美元订单

编者按：在优化调整疫情防控措施的同时，“浙江速度”再一次闪耀全球。浙江组织“千团万企拓市场抢订单行动”，各地的出海抢单团迅速跟进。

一趟趟包机即刻启程，一批批浙商直奔各国。在复杂变幻的国际环境中，外贸人出海抢订单，看似拼的是速度，其实更是眼界格局，是审时度势，是决策魄力。即日起，天目新闻推出“我在国外抢订单”系列报道，记录浙江人海外抢订单的精彩故事。

1个人，30天，带着装满100件样品的两个30寸大行李箱，走遍15个欧洲国家，完成300万美元的新增订单。几个数字串起来，就是宁波宸峰国际贸易有限公司总经理顾奇峰今年8月的写照。

随着“新十条”的发布，几乎一夜间，浙江“出海抢单团”再出发。其实，从今年7月起，以宁波为代表，不少城市已经开启了商务拓市场往返包机行动，抢抓时间“拼经济、稳订单”。天目新闻记者对话今年下半年已两次“出海”的顾奇峰，请他讲述时隔三年，与海外客户相见的“痛并快乐”之旅。

以下是顾奇峰的自述。

顾奇峰（右二）与欧洲客商 图片由受访者提供

带上样品跑遍15国

行程最紧凑时每天跑一个国家

我做外贸20年，欧洲市场占公司80%的比重。疫情之前，平均每年到国外拜访客户两次。疫情发生后，有近三年没能与海外客户见面。

8月1日，我从杭州乘飞机前往意大利米兰，先后到丹麦、希腊等15国，最忙的时候，每天都要换一个国家：早上5：30起床，先与国内公司视频会议；7：00出门拜访客户，9：00开始商谈，下午1：00至2：00结束；后赶往机场，搭乘下午5：00左右的飞机前往另一个国家；到达酒店整理完毕通常是凌晨1：00。

陪伴我整个欧洲之行的，是两个30寸的大行李箱，一个双肩背包，以及一台笔记本电脑。这些行李中，装着公司参加广交会时的所有样品，共计约100件。

我们公司主要做小型电子产品，样品大多微小易碎，如何最大化利用行李箱空间、摆放并保护好每一件产品，使之在旅途颠簸中不受损伤，费了我一番心思。

把所有样品拿出来摆放好、贴好价签，需要1个小时；展示完后再收纳回去，又要花费2小时；回到酒店，还要再整理检查一遍……这样的流程，我在欧洲的每个国家走访时，都至少重复了一次。

带着繁重的行李，我一个月来一直在机场、租车点、客户公司辗转，像在15个国家挨个开了一次“小型广交会”。这30天的行程，可以用5个字概括：痛并快乐着。

欧洲客户三年没见

欢迎派对后合作商变亲切朋友

三年之后再见，我和欧洲客商彼此都非常激动。这也让此次商贸之行，变成了一场友谊之访。

每次会面，欧洲客商都要寒暄一番，上来先问三个问题：“中国现在怎么样了？你家里情况怎么样？你们最近生意如何？”随后邀请我一道吃饭。我也特地从国内带了茶叶、丝巾、白酒等欧洲人喜爱的中国特产，送给久未见面的伙伴，这在过去都是没有的，大家从交易双方变成了朋友。

最让我感动的是法国客户为我精心准备的“Surprise”（惊喜）。到法国的某天上午10：00，我到达巴黎客户的公司，两个工作人员带我上楼，谁知一进会议室，十几名客商拍手欢迎，开启的香槟喷出老高，整个会议室布置得像生日派对，大屏幕上写满欢迎，桌上堆满了法国当地的蛋糕，客商自己做的披萨、香肠……

一趟下来，我真切地感受到法国人的浪漫，以及外国客商对中国人的热情。

顾奇峰（左一）与欧洲客商 图片由受访者提供

面对面交谈胜过冷冰冰的邮件

收获300万美元更收获温度和真情

未见面的三年里，我和公司同事也一直与国外客商保持着邮件联络，每年大约有200万美元的成交额。但是欧洲之行下来，除原有交易外，我还收获了300万美元的新增订单。

这300万美元是“有温度的订单”：面对面的交流，是人与人之间真实的情感流露，远胜过邮件里冷冰冰的就事论事、无情地讨价还价。

很多次订单成交后，客户都与我热情拥抱；在荷兰的7天里，客商专门为我准备了一间办公室；波兰客户道别时，热情地朝我喊：“小伙子，请下次一定再来！”

这次欧洲行不光是推介自家产品，也是展示浙江制造、中国制造的一次机会，走访中，外国客商感受到中国稳定的供应链，坚定了他们合作的信心。可以说，如果我没有出这趟远门，就不会收获300万美元的增量订单。

回程享受政府的“保姆式”服务

为争取订单再度踏上环球行程

在欧洲的每一次出行，我都一个人拖着大大小小的行李。幸好返回时，赶上了宁波政府从布达佩斯起飞的包机，体验了一把“保姆式服务”：放行李有人帮忙，登机十分快捷，机上服务也很贴心。坐在飞机上，我都忍不住哼着“我和我的祖国”这首歌。

宁波政府包机　图片来源：东方航空

有了上次出国经验，今年11月14日到11月30日，我再次踏上“出海抢订单”的旅途，这次的目的地是美国，随后到荷兰，最后一站回到香港，相当于绕了地球一圈。

有人的地方就有烟火，就有生意。期待外贸市场迎来更好的复苏，曙光就在明天！我对未来充满信心。